📌Если созвон короче 60 мин — диагност торопился или пропустил этап. Продажа происходит после созвона в переписке — прямых продаж на созвоне пока не было.
🎙Запись созвона — обязательна. В течение 15 мин выслать Толе сводку: Имя · Ник в TG / ID в MAX · Статус · Детали (что сказал, что останавливает, какие бонусы обещал).
① Приветствие
- Установить формат: вопросы → анализ ИИ-агентом → результат
- Обозначить тайминг: «займёт 20–25 минут»
- Создать атмосферу доверия и экспертности
② Выявление боли и желаемого результата
- Чем занимаетесь, какой канал, о чём пишете?
- Что сейчас не работает? Почему обратились именно сейчас?
- Если бы через 3 месяца ситуация изменилась — что именно изменилось бы?
- Слушать, не перебивать. Записывать слова клиента дословно: «нет заявок», «не знаю о чём писать», «аудитория не реагирует». Это пригодится при закрытии.
③ Живой анализ канала через ИИ-агента
- Запустить «Нейро Катю Процик» прямо на созвоне
- Пока агент работает — пауза-интрига: «сейчас будет интересно...»
- Показать результат и связать с болью клиента: «вот почему у вас [нет заявок / тихо в канале]»
- Ключевой момент: человек должен почувствовать «они поняли мою проблему». Соединить результат бота с болью, названной на шаге 2.
④ Квалифицирующий вопрос и презентация программы
Квалифицирующий вопрос
- «Если будет чёткая система контента с ИИ — готовы разобраться за 6 недель?»
- ДА → переходим к презентации
- НЕ ЗНАЮ → отработка возражений
Презентация КОНТЕНТУМ
- 6 активных недель обучения
- ИИ-агент «Нейро Катя Процик» остаётся навсегда
- Закрытый чат выпускников с поддержкой
- Инструменты подачи: устно / сайт / слайды
⑤ Оффер, цена и закрытие
Правила подачи цены
- Называть УСТНО на каждом созвоне — никаких «пришлю в мессенджере»
- Рассрочку называть ПЕРВОЙ: 3 990 ₽/мес (Т-Банк, Сбер, без переплаты)
- Полная стоимость: 39 990 ₽ — называть после рассрочки
- Закрывающий вопрос → молчать. Кто первый заговорит — проигрывает
48-часовой оффер (реальная срочность)
- Скидка 5 000 ₽ — именной промокод, действует 48 ч
- Воркбук — физическая рабочая тетрадь, доставка СДЭК по РФ
- Мини-курс «Усилитель продаж»
- Использовать на каждом созвоне — создаёт реальный импульс к решению
Возражения на созвоне — скрипты есть
| Возражение | Суть ответа диагноста |
|---|
| «Надо подумать» | Уточнить что останавливает: цена / время / сомнение в результате. Разобрать прямо сейчас. |
| «Дорого» | Предложить рассрочку → оформить прямо сейчас, займёт 2 минуты. |
| «Нет времени» | ИИ берёт на себя создание контента. После обучения ~30 мин/день — меньше, чем на один пост. |
| «Уже проходил курсы — не помогло» | Уточнить что именно пробовал. Отличие: работа с конкретным каналом + ИИ-агенты под любой запрос. |
| «Не одобрят рассрочку / банкротство» | Попробовать прямо сейчас (2 мин). Т-Банк, Сбер. Если откажут — разбить на два платежа напрямую. |
| «Каша в голове от нейросетей» | Курс = система, не инструмент. После первой недели — чёткий план под конкретный канал и нишу. |
| «Хочу чтобы делали за меня» | ИИ-агенты — это и есть «кто-то, кто делает за тебя». Один раз разобраться → 80% делают нейросети. Всегда доступны, не уходят в отпуск. |